从衣柜和橱柜出发，橱柜业务打开了全屋定制的**门，并在几年内突破4000亿，成为家居地图上的核心赛道。
近年来，全屋定制边界再次拓宽，从橱柜定制到门墙柜整体木材定制、全屋定制、轻高定制等多种模式并存的新局面，不仅为企业培育新的增长点，开拓广阔的增长空间创造条件，也为用户提供了一站式家居消费的新选择。
2026年，以中产阶级和高收入家庭的需求为核心，多家头部大厂继续加码全屋定制业务。
比如梦天木作全面铺设门柜一体化战略，加快“高端装修，梦天木作”和“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的品牌形象更新，引起了市场的广泛关注。
百胜、欧派、掌上明珠、顾家等继续从成品+定制开始升级全家定制，构筑竞争壁垒。
根据对几十个中高端全屋定制品牌的观察，我们认为，五大趋势已经相当明确，体现如下：
门、墙、柜一体化全屋定制开启局面；全家定制掀起了新一轮迭代浪潮；高定居进入转折期；终端能力重塑进入整个案例阶段；品牌形象和市场认知更新加快。
趋势一：
门柜一体化全屋定制已经打开局面。
进入2023年后，以门壁柜一体化为特色的全屋定制模式再次掀起波澜，市场热度持续升温。
另一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂，纷纷推出新一代整体木制方案。
典型案例如:梦天木在中国建筑博览会(广州)上发布新一代产品“梦浸”系列是典型现象，涵盖木门、墙板、橱柜三大类，呈现客餐厨房、极简门廊、书房、卧室等生活空间。，并为全屋提供一站式高端定制的新方案。
另一方面，之前专注于衣柜、橱柜等橱柜业务的全屋定制企业，纷纷提出了墙柜一体化的新策略，开始了新赛道的竞速。
举例来说，百得胜推出了水漆木皮柜墙门系统，再加上橱柜定制、木门等业务的优势，明显加速了新型全屋定制业务的渗透。
2023年皮阿诺门墙一体化首板下线，推出多款全案一体化系列新产品。
志邦主要从事橱柜、衣柜等业务，2023年初就透露，木墙业务的研发与下单等全过程开放，有望保持快速增长。
更重要的是，越来越多的经销商成功转型门墙柜一体化，提高了终端市场的渗透率；而且消费市场认可门墙柜一体化方案，用户群体明显扩大，为新一代高端全屋定制战略的实施创造了条件。
趋势二：
高档定制家居进入转折期
高档定制家居的转折点已经出现，至少有三种现象同时出现：
一是数十个重点高定家居品牌浮出水面，1000多家经销商活跃在经济发达城市，进而带动消费者对高定家居的认知度普遍上升。
第二，经过近几年市场深度培育，高定家居产业红利减弱，增速放缓，竞争压力加大。
第三，适度探索轻高定制已经成为一种新的趋势。从大众定制到高端定制，再到轻高定制，市场继续深入细分，反映出消费者在分层，需求在分层。
其中，轻高定制备受期待。这种模式走的路线是将价值、材质、工艺与高端定制相匹配，提供超越大众定制的高端体验，而价格相对贴近百姓，属于中产阶级和高收入家庭买得起的高端定制。
从市场变化的角度来看，改善型需求正在成为消费者的主流，轻高定拥有更大的客户群，增长更好。
对于这一点，很多知名品牌已经采取了行动，比如百得胜、玛格、皮阿诺等，2023年都有轻高定的战略部署。
梦天木提出的一站式高端全屋定制，本质上是走轻高定的路线，满足中高收入家庭的生活升级需求。无论是之前的“高端装修，梦天木门”，还是现在的“高端装修，梦天木”，都坚持高端路线，将价格保持在中产阶级家庭可以承受的水平。
趋势三：
整个定制掀起了又一轮迭代浪潮。
除了门壁柜的一体化，还有一种全屋定制模式，涉及的品类更广，那就是全屋定制，很多大厂商也开始了多年的探索和模式改进。
进入2023年后，整个家庭定制的市场动作依然热烈精彩，包括掌上明珠、百胜、欧洲、林氏家居、索菲亚、尚品送货上门等多个知名品牌。，所有这些都开始了新一轮整个模式的迭代。
其中，掌上明珠的全家定制升级为第四代，即全家4.0，涉及内容、流量、运营、数字化四大板块的演变，以及设计驱动、营销破局、服务核心、数字化转型、质量口碑等五大业务能力的提升。
欧洲家居发布健康+3.0战略，从之前的E0级、无醛添加+净醛板的健康+1.0，到整柜净醛的健康+2.0，再到这种3.0模式，以无醛添加、净醛、抗菌、防霉、TVOC等功能为核心，推广全场景健康家居系统解决方案。
百胜从水漆木皮入手，2023年推出5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、免漆高定柜墙门系统、康氧卧室等差异化产品，不断巩固水漆全家定制的优势。
索菲亚从康纯的标准出发，提供全品类、全空间、一站式的全环保方案，建立康纯全环保联盟。顾家推广软件+定制、全家一体化等模式。后者围绕“橱柜、衣服、门墙、软件”一体化R&D设计，全过程完成。
尚品送货上门从全屋定制、第二代全屋定制升级为“自由选择”模式，突出自由选择、全屋一站式配套的亮点，涵盖橱柜、送货上门、软装、电器、智能家居等产品。
根据整个定制市场的变化，大材研究认为，以下情况已基本形成：
一方面，经过几年的打磨，基于成品+定制的整个方案趋于成熟。一些公司已经完成了一体化设计和一站式系统的建立，并能够根据用户的生活习惯、人口结构、审美和功能需求开发整个产品。
另一方面，在产品成熟的基础上，建立了整个定制的运营体系，逐渐增强了运营能力，成功落地了一些城市，显著提高了消费者的认可度。
趋势四：
终端能力重塑进入整个阶段阶段
品牌陆续进入门、墙、柜一体化、全屋定制等全屋赛道，产品进化成套方案。相应的，经销商也在转型，终端从单品店升级为木制旗舰店和全集成店，满足新一代全屋定制的需求。
终端能力进入重建阶段，整个案例的设计和营销被纳入更多企业的计划。
一是终端店态的场景化改造，以家居空间和生活方式为主线，配套门壁柜或成品+定制全屋方案。
比如木门店增加了墙壁和橱柜产品，而橱柜定制店搭配门墙，甚至提供成品家具，实现了新一代全屋定制终端的建设。
二是团队能力的重塑，与传统业务相比，对全屋定制销售提出了更高的要求，比如掌握全品类产品的介绍方法，具备全案讲解能力。
设计者需要完成整个房间空间的设计，体现产品价值。安装者通常以小组为单位，一站式完成整个类别的呈现。
三是以全案为方向提升终端竞争优势，不仅从产品层面提升全案竞争力，还培养门店销售设计团队，掌握全案设计、全案讲解等新能力。
对于这种转变，梦天木作给出了一个完整的策略，其做法是实施高端木作全案样板店建设计划，提升高端木作全案设计师的综合能力，从全案设计营销入手，提升终端市场。
梦天木作正在为店铺引入“一套店铺设计师包装系统+一套店铺设计师实用五套系统:流程、指导书、百问百答、案例”，从而塑造店铺的高端形象和整个案例设计的专业形象。得益于整个案例设计能力的加持，预计梦天木作的更多经销商将从中受益，逐步开展门柜一体化业务。
另外，欧派、百得胜、皮阿诺、美克家居、联邦家具、欧铂丽等众多大厂商，都部署了全案设计营销。
趋势五：
品牌形象更新，市场认知重塑进入小高峰
新一代全屋定制攻势启动后，品牌形象的更新和市场认知的重塑立即提上日程。
这一趋势表现为，打破原有的单品类认知，树立起门墙柜全案或全案新形象。
长期以来，头部品牌普遍树立了单一品类领导者的形象，比如梦天花了30多年时间在木门行业树立了品类代表者的形象；欧洲、索菲亚、志邦等。在橱柜、衣柜等橱柜领域树立了领导者的认知；掌上明珠和林氏
